העולם מורכב ממערכות יחסים של נתינה וקבלה, אפשר לראות את זה במערכות יחסים אנושיות אבל גם בטבע שמקיף אותנו. זהו דבר נפלא ומאיים כאחד.

אנשים 'הלוקחים את העולם על הכתפיים שלהם', נמנעים מלקבל ומקפידים לתת והרבה, כחלק מהאחריות שלהם.

הנתינה גם היא יכולת מופלאה, אך כשהיא באה לבדה ללא היכולת לקבל, היא מבודדת את בעליה ומשאירה אותם מרוחקים באופן טבעי משאר חברי הקהילה. 

איך זה משפיע על העסק? שיווק הוא היכולת לספר לאנשים על מה שיש לך לתת להם. כדי שהשיווק יצליח באופן פשוט, כדאי שתהיה קהילה טבעית שרואה אותך כחלק ממנה. 

אם אתם מרגישים שאתם מפרסמים ומפרסמים ואף אחד לא רואה את הפרסום שלכם, שווה לכם לבדוק, כמה חברים יש לכם בקהילה שאתם מפרסמים בה, כמה אתם מכירים את חברי הקהילה שלכם, לא רק מהצד שמציע פתרון אלא מהצד שמקבל מענה?

באופן טבעי אנשים נוטים לחוש שייכים למערכת יחסים שרואה אותם כשווים לה, אנשים שהם מקבלים מהם ונותנים להם בחזרה. לכן, כאשר הפרסום שלכם הוא זר להם. אתם מציעים רק פתרון, ואתם מכירים בעצמכם כאנשים שתמיד מעדיפים לתת ולא לקבל. תהיה לזה השפעה מעיקה על יכולת השיווק שלכם, יידרש יותר זמן כדי לבנות אמון מול הקהילה ולהכנס לתוכה כאיש מקצוע או ספק.

גם במכירות נראה לכך ביטוי – במכירות מתקיימת מערכת יחסים שלימה ומוסדרת של נתינה וקבלה, אתם נותנים את השירות/ המוצר שלכם, ואתם מקבלים בתמורה תשלום. כאשר אתם סוחבים את העולם על הגב שלכם, הקבלה היא קשה, ולכן קשה לכם לקבל תשלום הוגן בעד העבודה שלכם. אגב חוסר היכולת הזו, מבלבלת את הלקוח שלכם, וגורמת לו לבטוח פחות במה שאתם מציעים לו.

אם תשאלו אותי, מה אפשר לעשות אם אתם מזהים עצמכם ככאלו שלוקחים אחריות יתר? 

הייתי מתחילה בלזכור שאתם טובים כמו שאתם ומגיע לכם לקבל בתמורה לנתינה שלכם, כמו כל אחד אחר. סביר להניח שהיכולת לקבל תדרוש מכם יותר מאשר החלטה, אלא התבוננות אמיצה בתוככם לגבי הצורך להיות רק בנתינה. תזכרו שהטבע פועל באופן סדיר במערכת יחסים של נתינה וקבלה, ואין סיבה שתהיו יוצאי דופן.

אאריך בפוסט הבא, בכיווני מחשבה לתהליכי עבודה אפשריים עבורכם.