'גאונים מגלקסיה אחרת'

אלו הטיפוסים הראשונים שמתמודדים עם התפיסה, "כסף הוא רק דבר גשמי."

מה מאפיין את אותם הגאונים?

יכולות מאוד גבוהות: מתבטא במקצועיות, מומחיות גבוהה בתחום שבו הם עוסקים או בנושאים אחרים.

במקביל התמודדויות חברתיות, משפחתיות, כלכליות וכל דבר שקשור לניהול הרגיל של החיים.

עקרונית ההיגיון המנחה אותם אומר, שכיוון שהם כל כך טובים במה שהם עושים, כבר מזמן היה צריך להתקיים תור מעבר לדלת המשרד שלהם, אבל זה לא קורה.

כשהם באים במגע עם לקוחות, לעיתים הם מכבירים בפרטים אודות המוצר או השירות, או לחילופין מדברים בשפה גבוהה. קשה להם יותר לעסוק במה שקשור בתמחור והם עלולים להוזיל את השירות ע"מ לספק מענה מתוך חמלה, או לתמחר גבוה במיוחד ממחיר השוק, כי הם מכירים בערכם המקצועי.

בתהליך השיווק הם משתמשים בשפה מקצועית/ ערכית גבוהה מידי להבנת הלקוח, מפרסמים מעט מידי ובאופן לא מתואם לקהל היעד שלהם.

כסף בשבילם הוא מאבק שלעיתים מראש הם מוותרים עליו, פשוט כי הם לא מבינים איך הוא עובד. לתפיסתם: היות שהם מאוד טובים במה שהם עושים הם היו אמורים להיות עשירים, אבל לא, וזה לא מסתדר להם בהגיון לכן הם מעדיפים להקטין את הצורך בכסף או להתעלם מחוסר הצלחתם להרוויח אותו.

לא סתם קיים להם קושי להרוויח כסף. ברמה האישית, אני מאוד מאמינה באנשי מקצוע בעלי איפיונים אלו, אני יודעת שהידע המקצועי שיש להם הוא חשוב לחברה, ומה שנדרש לעשות, הוא לעזור להם לייצר להם את הסולם בין השמיים המקצועיים שבו הם נמצאים, לקרקע – המציאות ואיך שהיא עובדת.

כסף הופך להיות פסול במקרה שלהם משני סיבות, א. הם מתקשים להשיג אותו, ב. הוא ארצי מידי ליכולות הגבוהות שלהם. אבל כסף הוא דבר שכולנו זקוקים לו, גם הגאונים שביננו.

בפוסט הבא נדבר על תפיסות שיכולות להקל על הגאונים להרוויח את כספם, ועדין להיות מומחים בתחומם.